Unscripted Book Summary In Hindi By MJ DeMarco

जब सारी दुनिया सोना खोदना चाहती है, तो सोना खोदने के बजाय। सोना खोदने में काम आने वाली चीजें बेचो। इस तस्वीर को देखकर आप सोचेंगे, इसे ही गुलामी कहेंगे, लेकिन गुलामी आज भी मौजूद है, जिसे मॉडर्न डे स्लेवरी कहते हैं।
आज बहुत से लोग स्क्रिप्टेड लाइफ जी रहे हैं। स्क्रिप्टेड लाइफ यानी ऐसी बाजीगरी जो आपको बाहर के बारे में सोचने ही नहीं देती। तुम्हारा कोई दोष नहीं है। क्योंकि बचपन से ही इस लिपि की स्थापना कई अलग-अलग लोगों द्वारा शुरू की जाती है। जैसे अच्छे अंक लाओगे तो कुछ बनोगे।
व्यापार करना बहुत जोखिम भरा है, इसलिए किसी अच्छी कंपनी में कुछ नौकरियां सुरक्षित करें और घर बसा लें। आपको इतनी शिक्षा दी जाती है कि आप हर बात पर विश्वास कर सकें। लेकिन आप क्रॉस-चेकिंग करके रियलिटी टेस्ट करना नहीं सीखते हैं। आज के आधुनिक अति-वास्तविकता से, आपका ब्रेनवॉश किया जा रहा है। अतिवास्तविकता का अर्थ है सावधानीपूर्वक तैयार की गई छवि, जो वास्तविकता से बहुत दूर है।
आज की शिक्षा प्रणाली छात्रों की समस्या का समाधान करने के बजाय कर्मचारी बना रही है। आज की बड़ी-बड़ी कंपनियां विज्ञापन में खरबों डॉलर खर्च करती हैं, केवल आपको यह विश्वास दिलाने के लिए कि यदि आप खुशी चाहते हैं, तो कुछ भी करके, केवल उनके उत्पाद खरीदें। और बिना सोचे-समझे उपभोग करें। और मीडिया कंपनियां सिर्फ खबरों, फिल्मों और वेब सीरीज के सहारे हर पल आपका ध्यान चाहती हैं।
जिससे वे ज्यादा पैसे कमा सकें। यानी हर कोई आपको अपनी तरफ आकर्षित कर एक उत्पाद की तरह इस्तेमाल करना चाहता है। आपको बताया जाता है कि हमें शनिवार और रविवार को काम नहीं करना चाहिए। क्योंकि वह अवकाश हैं। अब कुछ ऐसा सोचें कि हर दिन एक जैसा हो। रविवार, सोमवार और शुक्रवार जैसे नाम हमारे द्वारा दिए गए हैं।
आज हर तरफ से आपको “मॉडल” यानी औसत दर्जे का, आज्ञाकारी, निर्भर, मनोरंजन करने वाला, बेजान बनाने की कोशिश की जा रही है। लेकिन अगर आप इस स्क्रिप्टेड लाइफ को छोड़ कर अपनी लाइफ को फ्रीडम से जीना चाहते हैं। तो आपको इस वीडियो को पूरा देखना चाहिए।
क्योंकि आज मैं आपको एमजे डेमार्को की किताब “अनस्क्रिप्टेड” से 4 सिद्धांत बताऊंगा। जो आपको स्क्रिप्टेड लाइफ को छोड़कर अनस्क्रिप्टेड होने में मदद करेगा। जिससे आप और बेहतर जिंदगी जी सकते हैं।
पहला सिद्धांत है 1. उपभोक्ता नहीं निर्माता बनें। 1926 में एक बड़े बिजनेसमैन का इंटरव्यू वर्ल्ड वर्क मैगजीन ने छापा था। जिसमें उनसे पूछा गया कि आप अपने कार्यकर्ता को समान वेतन देकर दो दिन की छुट्टी क्यों देने लगे हैं? फिर वह औद्योगिक दिग्गज कहता है, “उपभोग स्क्रिप्टेड तंत्र को शक्ति देता है”।
उन्होंने कहा, “श्रमिक चीजों को बनाते हैं और वे उपभोग भी करते हैं”। अधिक छुट्टी देने से वे और अधिक कोशिश करेंगे, कपड़े, भोजन की किस्में, सुविधाएं और सेवाएं। जिससे खपत बढ़ेगी। और उस खपत को भरने के लिए। इनसे हमें और उत्पादन मिलेगा। जिससे हमारा मुनाफा बढ़ेगा। और वे इस व्यवस्था में फंस जाएंगे। और वे हमारे लिए ही काम करेंगे।
कोई भी महंगा स्मार्टफोन खरीदने के लिए अगर आपको अपनी 1 महीने की सैलरी खर्च करनी पड़े तो याद रखिए कि आपने अपने लिए नहीं बल्कि उस स्मार्टफोन कंपनी के लिए 1 महीना काम किया है। और अगर आप इस जाल से छुटकारा पाना चाहते हैं। फिर आपको अपना पक्ष बदलना होगा। और आपको एक नासमझ उपभोक्ता से निर्माता बनना होगा। जैसे दिन भर विज्ञापन देखकर दूसरों के उत्पाद खरीदते हैं , वैसे ही खुद कुछ उत्पाद करें। आपने जो चीजें खरीदी हैं,
उनका अध्ययन करें। उनकी पैकेजिंग देखें। सभी बातों पर ध्यान दें कि कंपनी ने उन चीजों को कैसे पेश किया। और अपने उपभोक्ता का चश्मा उतार कर दुनिया को एक निर्माता की तरह देखें। यदि आप कम उपभोग करेंगे तो आपके पास उत्पादन के लिए अधिक समय होगा। बहुत अच्छी कहानी है। “सोने की भीड़ में, सोने के लिए खुदाई मत करो, फावड़े बेचो”। यानी जब सारी दुनिया सोना खोदना चाहती है,
तो सोना खोदने के बजाय। सोना खोदने में काम आने वाली चीजें बेचो। कई लोगों की शिकायत होती है कि खिलाड़ी डॉक्टरों से ज्यादा पैसा कमाते हैं। तब उन्हें “लॉ ऑफ अफेक्शन” की जानकारी नहीं होती है। स्नेह के नियम का अर्थ है कि आप जितने अधिक लोगों को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेंगे,
आप उतने ही अधिक धन अर्जित करेंगे। और यही कारण है कि खिलाड़ी डॉक्टरों से ज्यादा कमाते हैं। क्योंकि हजारों लोग हजारों रुपये में टिकट खरीदकर खिलाड़ियों के मैच देखने जाते हैं. इनके मेल से टीवी पर विज्ञापन बढ़ते हैं। और लाखों लोग उनके द्वारा सुझाये गए Product को खरीद लेते हैं।
इसका मतलब है कि खिलाड़ी अर्थव्यवस्था के लिए पैसा बनाने वाली मशीन के रूप में काम करते हैं। जिससे लाखों लोग प्रभावित होते हैं और जिससे वे भी लाखों डॉलर कमाते हैं। लॉ ऑफ अफेक्शन कहता है कि आप दो तरह से $1M कमा सकते हैं। एक है “बहुत सारे लोगों को प्रभावित करें” जिसे स्केल कहा जाता है।
और दूसरा है “लोगों को बहुत प्रभावित करना” जिसे मैग्नीट्यूड कहा जाता है। स्केल का मतलब है 10 डॉलर का उत्पाद 1 लाख लोगों को बेचना। और परिमाण का अर्थ है $1,00,000 का उत्पाद केवल 10 लोगों को बेचना। इस परिमाण तकनीक का उपयोग कई ब्रांडों जैसे लुई वुइटन, ज़ारा, अरमानी और कई अन्य द्वारा किया जाता है। अगर आप भी कोई बिजनेस शुरू करना चाहते हैं। फिर ब्लॉकबस्टर विचारों को बदलने के बजाय। लोगों की भाषा पर ध्यान दें।
लेखक का कहना है कि असल में लोगों के साथी उद्यमियों के लिए अवसर कोडवर्ड होते हैं। जैसे अमेरिका में लोग टैक्सी की टाइमिंग और रेट से परेशान थे। तब “ट्रैविस” ने अवसरों के कोडवर्ड सुने और “उबेर” लॉन्च किया। जब लोग कहते हैं, ऐसा होता तो अच्छा होता। या मुझे यह काम पसंद नहीं है। फिर तुम उस बात को ध्यान से सुनो।
आप देखिए, वकील, वैज्ञानिक, या कोई विशेषज्ञ। सभी व्यवसाय मौजूद हैं, जब कुछ कार्य किसी के लिए कठिन होते हैं, लेकिन कुछ अन्य के लिए आसान होते हैं। मैंने लोगों की यह शिकायत भी सुनी है कि उन्हें किताबों से नई-नई चीज़ें सीखना अच्छा लगता है, लेकिन या तो उनके पास समय नहीं होता या वे पूरी एकाग्रता के साथ लंबे समय तक पढ़ नहीं पाते। और वही काम मेरे लिए आसान होता है।
इसलिए मैंने एक पुस्तक सारांश तैयार करना शुरू किया। अब उत्पादन के दौरान आपको जो समस्याएं आएंगी, उसका समाधान दूसरा सिद्धांत है। 2. घटनाओं के पीछे मत भागो, प्रक्रिया का पालन करो। शीर्ष कलाकार, आप मंच पर या स्क्रीन पर देखते हैं। पर्दे के पीछे कई घंटों तक जानबूझकर किए गए अभ्यास का यह अंतिम परिणाम है।
स्क्रिप्टेड लाइफ जीने वाले लोगों को लगता है कि एक्टर अचानक से ब्लॉकबस्टर फिल्में बना लेते हैं। उन्हें लगता है कि कुछ युवा कुछ मोबाइल ऐप बनाते हैं जो मल्टी मिलियन डॉलर की कंपनी बन जाती है। हकीकत में ऐसा होता नहीं है। हर घटना के पीछे एक बहुत लंबी प्रक्रिया छिपी होती है। इतने सारे लोग नहीं देखते हैं। जो मैं आपको रियल लाइफ का उदाहरण देकर बता रहा हूं।
जब आप कुछ किराने का सामान खरीदने के लिए मॉल जाते हैं, तो दूसरों के कार्ट में चीजों पर ध्यान दें, लगभग 90% बार आप पाएंगे कि यह एक सटीक मेल है। जैसे किसी के ठेले में अगर आप वेफर्स, ड्रिंक्स, कुकीज या फ़ास्ट फ़ूड देख लें तो उनकी बॉडी कुछ ऐसी ही होगी. क्योंकि जो वस्तु उन्होंने खरीदी है वह सप्ताहों तक खाएगी। इसका मतलब है कि वे किराने की दुकानों से प्रक्रियाओं की एक श्रृंखला लाते हैं।
और उस प्रक्रिया का अंतिम परिणाम उनके मोटे शरीर को लगता है। किराने की दुकान में अस्वास्थ्यकर भोजन को रसोई में अनदेखा करने से बेहतर है। इसलिए अगर आप फिट रहना चाहते हैं तो यह मत सोचिए कि आप एक दिन अचानक फिट हो जाएंगे। लेकिन अपने द्वारा लिए गए छोटे से निर्णय को बदल दें। क्योंकि परिणाम केवल निर्णय से नहीं बनता, बल्कि यह मेरी छोटी-छोटी प्रक्रियाओं को बनाता है।
आपने ऐसे लोगों को देखा होगा। बिजनेस आइडिया लेने के बाद सबसे पहले लोगो और बिजनेस कार्ड बनाते हैं। जिसमें लिखा है, XYZ कंपनी के फाउंडर और सीईओ। फिर उस समय वे एक ऐसी कंपनी के सीईओ हैं जिसके पास कोई उत्पाद नहीं है, कोई ग्राहक नहीं है, और कोई लाभ नहीं है, लेखक इस दृष्टिकोण को “एक्शन फ़ेकिंग” कहता है। यानी वह क्रिया जिससे आपके परिणाम पर कोई प्रभाव न पड़े। लेकिन आप सोचेंगे, आप कार्रवाई कर रहे हैं।
उदाहरण के लिए, जिम ज्वाइन करने से पहले नाइके के जूते खरीदना “एक्शन फ़ेकिंग” है। लेकिन आपके पास उपलब्ध चीजों का उपयोग करके नियमित रूप से जिम जाना “एक्शन टेकिंग” है। एक्शन फेकर के कारण। हर साल जनवरी में नए चेहरे जिम ज्वाइन करते हैं। और मार्च तक गायब हो जाते हैं। इसलिए आपको एक एक्शन टेकर बनना है न कि एक एक्शन फेकर।
क्योंकि किसी विचार का स्वामी वह नहीं होता जो पहले उसकी कल्पना करता है। लेकिन जो उस विचार को पहले क्रियान्वित करता है। सबसे अच्छा उदाहरण एलोन मस्क हैं। क्योंकि विश्व स्वच्छ ऊर्जा, इलेक्ट्रिक कारों और ट्रकों के बारे में बात कर रहा था। और एलोन मस्क ने इसे दुनिया के सामने पेश किया।
क्योंकि एलोन को लगता है कि लोग अपनी समस्याओं का सबसे अच्छा समाधान चाहते हैं। वे आपकी डिग्रियों, अंकों और पुरस्कारों की परवाह नहीं करते हैं, इसलिए जो चीजें मायने रखती हैं वह आपका आउटपुट है और कुछ नहीं। लेकिन वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको उस प्रक्रिया का पालन करना होगा। क्योंकि Amazon की शुरुआत भी वन-लाइन कोडिंग से होती है।
और हैरी पॉटर बुक सीरीज की शुरुआत भी एक पैराग्राफ लिखने से हुई थी। तीसरा सिद्धांत है, 3. बिल्ड ए ब्रांड, नॉट जस्ट ए कंपनी। क्या आपने कभी किसी दुकानदार से पूछा है? जो चीज आप खरीद रहे हैं उसके आविष्कारक के पास कॉलेज की डिग्री है या नहीं? जाहिर है, आपसे नहीं पूछा जाएगा। क्योंकि एक अच्छा उत्पाद आपके लिए मायने रखता है, न कि आविष्कारक की डिग्री।
आप भी डिग्री देखकर नहीं लोगों के कहने पर डॉक्टर चुनते हैं। इसलिए अगर आप कुछ बनाते हैं तो उसे सिर्फ एक कंपनी नहीं, बल्कि एक ब्रांड बनाएं। जिससे लोग आपसे कहेंगे, पैसा जितना चाहो ले लो, लेकिन अपना उत्पाद या सेवा दो। और यह तब संभव होगा जब आप खास लोगों को टारगेट करके अपना प्रोडक्ट बेचेंगे।
क्या आपने कभी फेरारी या लेम्बोर्गिनी जैसी स्पोर्ट्स कार कंपनियों के विज्ञापन देखे हैं? तुम कभी नहीं देखोगे। क्योंकि वे टीवी विज्ञापन नहीं चलाते हैं। क्योंकि वे जानते हैं, जो लोग टीवी देखते हैं। उनके पास इतने पैसे नहीं हैं कि वे अपनी कार खरीद सकें। “विशिष्ट बनें”, अपने उत्पाद किसी को न बेचें। हर कोई आपका उत्पाद नहीं खरीदेगा।
और ब्रांड केवल लोगो और वेबसाइट से नहीं बनता है। लेकिन यह आपके निरंतर कार्य और प्रतिष्ठा से अर्जित किया जाता है। चौथा सिद्धांत है, 4. स्नातक शिक्षा का अंत नहीं है। बहुत से लोग ग्रेजुएशन के बाद नहीं पढ़ते हैं। उन्हें लगता है कि ग्रेजुएशन का मतलब शिक्षा का अंत है। लेकिन यह सच नहीं है। असल में आपकी असल जिंदगी ग्रेजुएशन के बाद शुरू होती है। अब तक सीखी हुई बातों का आप कैसे उपयोग करेंगे ?
ग्रेजुएशन के बाद भी सीखते रहना चाहिए। कुछ सीखने के लिए आपको जिस जानकारी की आवश्यकता है, वह इंटरनेट पर उपलब्ध है। केवल आपको चरण दर चरण प्राथमिकता देनी है, अपनी इच्छित समस्याओं का समाधान करना है। जब लोग पढ़ना शुरू करते हैं। फिर उनका एक सवाल है। कौन सी किताब पढ़नी है?
तो इसका जवाब है कि आपको वह किताब पढ़नी चाहिए जो आपकी वर्तमान समस्याओं का सबसे अच्छा समाधान देगी। यानी अगर आपके पास पैसा नहीं है तो खाने से जुड़ी किताबें पढ़ना समय की बर्बादी होगी। इसके बजाय, आपको कुछ ऐसी किताबें पढ़नी चाहिए जो आपको कुछ कौशल सिखाती हैं। जिससे आपकी कमाई बढ़ती है। यदि आप एक विद्यार्थी हैं। फिर पहले आत्म-अनुशासन और आदत निर्माण पर ध्यान दें। निवेश करना कुछ और है।
अगर मैं सीखी हुई किताब “Unscripted” का स्क्रीनशॉट सारांश बता दूं। पहला। उपभोक्तावाद से छुटकारा पाने के लिए आपको निर्माता बनना होगा। क्योंकि लोग खिलाड़ियों को जानते हैं, दर्शकों को नहीं। दूसरा। सीधे किसी भी स्तर का पीछा करने के बजाय, आपको वहां तक ​​पहुंचने के लिए जो प्रक्रियाएं करनी हैं, उसका पालन करें।
तीसरा। अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए एक ब्रांड बनाएं , न कि केवल एक कंपनी। और लास्ट इज योर ग्रेजुएशन शिक्षा का अंत नहीं है, यह शुरुआत है। तो सीखते रहो। दुनिया में कई महान आविष्कारक और उद्यमी। जैसे स्टीव जॉब्स, हेनरी फोर्ड, सैम वाल्टन, एलोन मस्क आदि जिन्होंने अनस्क्रिप्टेड लाइफ जी है।
इसलिए उन्होंने इतना कुछ हासिल किया। यह केवल एमजे डेमार्को की किताब नहीं है, बल्कि यह एक आंदोलन है। और अगर आप उन महान लोगों की तरह इस आंदोलन का हिस्सा बनना चाहते हैं। फिर #UNSCRIPTED कमेंट करें। और इन चार सिद्धांतों का पालन करते हुए एक अलिखित जीवन की शुरुआत करता है। धन्यवाद।

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